A intenção de compras para o Dia dos Pais em Sorocaba permanece elevada e deve garantir uma data importante para o comércio local, embora o comportamento do consumidor esteja passando por uma transformação. Pesquisa realizada pelo Núcleo de Estudos Econômicos da Athon Soluções, a pedido da ACSO, com 192 entrevistados, revela que 64,1% dos consumidores pretendem comprar presentes em 2026. O levantamento mostra um cenário de maior planejamento, preferência por compras antecipadas e busca por melhor custo-benefício, indicando que o mercado segue resiliente mesmo diante de um ambiente econômico mais desafiador.
O estudo aponta que o consumidor mantém uma estratégia de gastos concentrada em duas faixas de valor. Os presentes até R$ 100 aparecem como a principal escolha entre os que buscam economia, enquanto cresce também o interesse por produtos acima de R$ 250, evidenciando uma polarização do mercado. As categorias mais procuradas continuam sendo vestuário, perfumaria, calçados e acessórios, enquanto o segmento de eletrônicos surge como uma oportunidade ainda pouco explorada pelo varejo local. Em comparação com os últimos anos, observa-se uma redução gradual do ticket médio dos presentes em Sorocaba, que passou de R$ 165 em 2023 para R$ 150 em 2025, mas a expectativa é de que o volume de consumidores sustente um bom desempenho para a data.
O levantamento mostra, ainda, mudanças importantes na forma de pagar. O cartão de crédito permanece como principal modalidade, especialmente na opção à vista, que apresentou total fidelização entre os consumidores pesquisados. O parcelamento segue relevante, refletindo a necessidade de administrar o orçamento familiar, enquanto o Pix registra forte crescimento como alternativa para pagamentos à vista, impulsionado principalmente por novos consumidores. Outro destaque é o fortalecimento das compras planejadas: três em cada quatro consumidores que anteciparam suas compras no ano passado pretendem repetir esse comportamento, praticamente eliminando as compras realizadas na última hora.
Outro aspecto que reforça o potencial da data é a consolidação do comércio local como protagonista. Embora o comércio eletrônico continue sendo o principal canal de compras, sua participação diminuiu com relação ao ano anterior, enquanto o varejo físico mantém estabilidade. Em Sorocaba, o comércio de rua segue como diferencial competitivo, superando os shoppings na preferência dos consumidores, resultado atribuído ao atendimento personalizado, à proximidade com os clientes e à conveniência. A pesquisa revela, também, uma mudança de perfil nas comemorações: além do presente, cresce significativamente a intenção de investir em refeições, encontros familiares e outras experiências, ampliando as oportunidades para diferentes segmentos da economia.
Para o presidente da ACSO, Hygor Duarte, os resultados trazem uma mensagem positiva para os empresários. “Mesmo diante de um cenário econômico mais restritivo, a pesquisa demonstra que o consumidor não deixou de celebrar o Dia dos Pais. O que mudou foi a forma de consumir. Quem oferecer bom atendimento, produtos adequados às faixas de preço mais procuradas, facilidades de pagamento e uma experiência diferenciada terá excelentes oportunidades de ampliar suas vendas. O comércio de Sorocaba tem tradição, proximidade com a população e condições de transformar essa mudança de comportamento em crescimento”.
